Was können wir von "Kate the Great" über Lieferkettenstrategien lernen?

Kennen Sie "Kate the Great"? Nein, sie ist nicht die kleine Schwester von Peter dem Großen, sondern der Ehrentitel von Kate Bingham. Im Mai 2020 wurde Kate von Boris Johnson um Hilfe gebeten, "uns zu helfen, das Töten zu stoppen", wie Boris es so eloquent formulierte. Ich hatte sie mir nicht näher angeschaut, aber sie ist ausgebildete Biochemikerin (cum laude) und arbeitete 30 Jahre lang als Risikokapitalgeberin, die biochemische und pharmazeutische Start-ups finanzierte. Ihr gelang es, dem Vereinigten Königreich den besten Zugang zu COVID-19-Impfstoffen zu sichern, sodass der NHS bereits 35 Millionen Einwohner impfen konnte.

Was habe ich als bescheidener Lieferkettenexperte also aus diesem Fallbeispiel gelernt?

   1. Netzwerk ermöglicht Agilität
   2. Analysen ermöglichen bessere Entscheidungen
   3. Intelligente Verträge schaffen Win-Win-Partnerschaften

Netzwerke

Ein gut vernetztes Netzwerk erhöht Ihre Flexibilität, wenn Handlungsbedarf besteht. Kate verfügte über ein schnell verfügbares Netzwerk von wichtigen Akteuren in diesem Bereich und konzentrierte sich nicht nur auf eine Ausschreibungsberatung wie die EU oder auf eine Glückssache mit einer engeren Auswahl. Blitzschnell wurden alle relevanten Akteure eingebunden, von Branchenriesen bis hin zu Start-ups. Diese Fähigkeit zur Umsetzung war auch im Auswahlprozess selbst entscheidend: Optionen ohne Netzwerkverbindungen wurden beiseite geschoben, da ihre Idee zwar vielversprechend sein konnte, sie aber nicht in der Lage waren, die Umsetzung im großen Stil innerhalb von Tagen und Wochen zu gewährleisten.

Analysen

Kates Team arbeitete wie ein Risikokapitalgeber/Hedgefonds und bewertete diese Unternehmen anhand verschiedener Kennzahlen und KPIs, einschließlich einer Bewertung ihrer Lieferketten und ihrer Finanzen. Durch eine faktenbasierte Lieferantenauswahl aus der Perspektive eines Investors erstellte sie die beste Auswahlliste, nicht die billigste oder die etablierteste Lieferantenliste aus einer Ausschreibung. Da Risikokapitalgeber auch damit rechnen, dass mehr Unternehmen scheitern als überleben, setzte ihr Team die Zielvorgabe auf 400 Millionen Dosen fest: Mehr als das Siebenfache des tatsächlichen Bedarfs.

Intelligente Verträge

Erst im Januar erkannte die EU, dass Kates Team sie mit ihren intelligenten Verträgen überlistet hatte. Es gab viele politische Statements zu unfairen Praktiken, aber die Realität vor Ort ist, dass Kates Team proaktiv auf Lieferanten zuging, basierend auf der Bewertung ihrer Lieferketten. Anhand einer eigenen SWOT-Analyse boten sie an, die Beschaffung und Sicherung kritischer Inhaltsstoffe durch die britische Regierung sicherzustellen. Die Verträge verpflichteten die Lieferanten wiederum zur Lieferung des Endprodukts an das Vereinigte Königreich. Sie hatten Produktionskapazitäten und logistische Engpässe proaktiv bewertet und Vorschläge zur Lösung und Finanzierung dieser Engpässe für die Lieferanten entwickelt, einschließlich gekühlter Lagerung. Bei den intelligenten Verträgen ging es nicht nur um Geld; sie ermöglichten auch den Zugang zu 400.000 Freiwilligen für die Feldversuche, um die Zertifizierung zu beschleunigen. Indem sie Verträge aus der Perspektive eines Investors statt aus der Perspektive der Beschaffung gestalteten, lieferten sie einfach das Notwendige mit einem unkonventionellen Ansatz, der sich für eine Krisensituation weitaus besser eignete als das klassische Ausschreibungsverfahren der EU, das auf die Maximierung des Preis-Leistungs-Verhältnisses abzielt.

Fazit

Während wir uns jetzt auf die Erholung der Weltwirtschaft vorbereiten und beispiellose Billionenbeträge in alle Währungen in die Volkswirtschaften gepumpt werden, kann Ihre Antwort auf diese Erholung nicht "weiter wie bisher" lauten und die alten Tabellen wieder hervorholen.

Sie sollten sicherstellen, dass Sie auf leicht zugängliche Lieferanten- und Logistiknetzwerke zurückgreifen können. Sie sollten Entscheidungen auf der Grundlage von Lieferketten-Dashboards mit Frühindikatoren treffen. Nicht auf Basis der Ergebnisse des letzten Monats. Sie sollten vom "Beschaffen und Bezahlen"-Denken zu einem "Zusammenarbeiten zum Profitieren"-Denken wechseln.

Lesen Sie die ganze Geschichte hier:

• https://www.repubblica.it/cronaca/2021/02/07/news/kate_bingham_interview_vaccines_covid_astrazeneca_uk_coronavirus_johnson-286384093/
• https://www.thetimes.co.uk/article/kate-bingham-interview-there-will-be-another-nasty-virus-but-next-time-britain-will-be-ready-375mt2rmb
•  https://www.volkskrant.nl/cs-b9154cdd