Inkoop moet veranderen van Saving As A Service (SAAS) naar Value As A Service (VAAS)

door Melvin Tiao
2 min lezen
3-feb-2026 17:05:35
Tijdens de workshop Digitale Transformatie van de Control Towers group werd ik geïnspireerd door de keynote van Mikkel Hippe Brun (Medeoprichter, Tradeshift) die een inspirerende toespraak gaf over hoe je in je bedrijf ontwrichtend kunt zijn.



Hij begon met een voorbeeld van de Dollar Shave Club die disruptief was door hun bedrijf te lanceren met een virale video en een innovatief idee. Binnen drie jaar wisten ze 53% van de online markt en 20% van de totale markt te veroveren. Zou uw bedrijf wendbaar genoeg zijn om binnen 24 uur te reageren op deze verstoorder met een campagne die slechts $4,5K kostte?



De Dollar Shave Club werd een paar maanden geleden getaxeerd op 1 miljard dollar en wordt door zijn klanten beschouwd als een lifestylemerk in plaats van een bedrijf dat basisproducten verkoopt. Dit is een klassiek voorbeeld van een product dat wordt aangestuurd door de vraag in plaats van traditionele inkoop waarbij je je richt op het verkrijgen van de juiste goederen, in bulk, op verafgelegen locaties met een lange levertijd.

Wat gebeurt er vandaag de dag dat dit soort verandering teweegbrengt?

  • Exponentiële innovatie (we zijn gewend om vooruitgang te boeken, met ideeën te komen, middelen te investeren in productontwikkeling -> verstoorders gebruiken het netwerk van internet en partners over de hele wereld als middelen om met ideeën te komen en ideeën op een platformmanier op te bouwen)
  • Hyperconcurrentie (maakt gebruik van een enorm netwerk van partners over de hele wereld; is niet afhankelijk van eigen middelen die schaalbaar zijn)
  • Onvoorspelbaarheid (in de markt)
Dit voorbeeld betrof de grootste fabrikant van scheerapparaten, maar u denkt misschien dat dit in uw bedrijf nooit zal gebeuren. Om ontwrichtend te zijn moet u wendbaar zijn, anders zal incompetentie u op de lange termijn tegenwerken.

"Bent u klaar om snel wendbaar te reageren?"

Hoe moeten organisaties veranderen?

  • Van efficiëntie naar reactievermogen
  • Van hiërarchie naar netwerken
  • Van controleren naar autoriseren
  • Van kantoor en kantooruren naar altijd en overal werken
  • Van klanten en partners naar gemeenschappen en ecosystemen
Volgens een onderzoek van de Hackett group (leider op het gebied van procesverbetering) werd innovatie door meer dan 60% van de respondenten als de hoogste prioriteit aangemerkt, maar slechts 30% ondernam actie. Om deze verandering in goede banen te leiden, moeten Chief Procurement Officers de Chief Agility Officers worden.

Een van de deliverables van CPO's was het leveren van Savings As A Service (SAAS). Dit zou niet meer het geval moeten zijn, maar in plaats daarvan zouden ze moeten bieden:


  • Waarde als een Service (aan zijn/haar bedrijf)
  • Wendbaarheid als een Service
  • Topline groei als een Service
"Hoe gaat u uw organisatie veranderen om disruptief te worden?"
Vorige blog
← Gecertificeerd PEPPOL toegangspunt leverancier
Bent u een transformer? Of zit u vast in het web van een EDI spin?
Digitale transformatie

Bent u een transformer? Of zit u vast in het web van een EDI spin?

17-mei-2024 12:12:33 3 min lezen
Wat kunnen we leren van Kate the Great over Supply Chain Strategie?

Wat kunnen we leren van Kate the Great over Supply Chain Strategie?

17-mei-2024 17:02:49 3 min lezen
Vanderlande gebruikt Quyntess apps voor digitalisering supply chain
Customer Cases

Vanderlande gebruikt Quyntess apps voor digitalisering supply chain

3-feb-2026 12:46:24 2 min lezen